拼多多团购特斯拉,拼多多团购特斯拉事件

如何看待拼多多的2018fiscal财务报表？

我是张三嗡，财经自媒体人，每天聊点财经事儿。

先说结论：拼多多仍然在高速成长，这是其他电商平台所不及的地方；但是拼多多的市场营销费用继续迅猛增长，这些费用大量用在了补贴上，导致亏损进一步扩大。拼多多现在仍然处于烧钱换用户的阶段。

接下来结合财务指标和电商专用的指标来看。

根据拼多多公布的数据，2018 年平台 GMV 达 4716 亿元，同比增长 234%。对比一下，天猫、淘宝、京东2018财年GMV同比增速分别是36.2%、22.1%和30%。所以，拼多多的这个增速水平是相当相当相当亮眼的。

另外，拼多多还公布了MAU数据。在剔除了通过微信小程序和接口访问的人群后，2018 年 Q4 MAU 为 2.726 亿，比 2017 年同期增长 93%；环比净增长 4090 万。不过，同比增速上，Q4相比前几个季度已经在放缓了，2018Q3、Q4的同比增速分别为225%、495%。

拼多多的月活用户已经达到了阿里的65.8%；京东过去12个月的活跃用户数是3.053亿。拼多多已经成长为不可忽视的电商力量。

拼多多的活跃买家数量和ARPU都在保持增长。2018年，拼多多的活跃买家数达到4.185亿，同比增长71%。活跃买家年度平均消费额达到 1126.9 元，而 2017 年同期为 576.9 元；平台活跃买家年平均订单 26.56 笔，较去年同期的 17.55 笔同比增长 51%。

财务报表这东西，作为一名半专业人士来讲，就是任人打扮的小姑娘！盈亏分分钟变脸，而且还符合会计准则，挑不出半点毛病。今天还亏损十几亿，明天就盈利了，就问你服不服！所以这东西也就看看而已，别太当真。

如果要达到头条的程度，恐怕还有很长的路要走。

当然，很多好公司都曾经在高速成长的过程中赔本赚吆喝过，比如当年的FB、特斯拉、亚马逊等等，瑞银也并没有说马上就要实现盈亏平衡。

但问题是，在FB和特斯拉成长的过程中，业内是没有重量级竞争者的，投资者们可以耐心等待这些公司成长，实现规模效益，从而扭亏。

很高兴受邀请回答这个问题

最近几天拼多多的年报，刷屏的很多头条，事实证明，中国三四线城市，以及农村的未来消费，市场是相当巨大的，那些生活在一二线城市以上的城市白领，他只是中国13亿人口，其中的一部分，他们有能力有资本，消费一些比较高档，有名气的产品，但是他们低估了，毕竟中国穷人还是相当大的，他们也需要一款产品和一个平台去满足他们的日常消费！

所以说拼多多的历史是这个时代电商发展的一个艺人趋势，中国的二线以上的城市，目前的市场过于红海，综合性的平台和垂直类的平台，互相的竞争，让很多平台有销量和销售额，但是利润下滑！

但是拼多多以物美价廉，工厂化直播的形式，来把自己产品销售给三四线以下的城市居民不仅满足了三四线以下居民的需求，而且兼顾社会经济发展的不平衡和效率化的问题，得到的大家的认可，实践永远是检验真理的唯一标准！存在即合理，不要妄想去否定某项事物，它的存在是有它的价值！

你如何看待苹果严打线下12/pro货源流向电商转卖？

关于网络平台、线下零售渠道以及代理商和总部开店的相关规定，也许我可以理解为什么这么做。无论是按照要求的发售日期才能销售产品，这是达成统一战线的目的，而针对市场上线下零售店禁止网上售卖，我觉得更好的维持好市场的秩序，从而可以在后期得到更加准确的数据！

如果代理肆意的通过网上销售，但是并未得到许可，那么做出了一些违规的操作以及肆意设置价格就严重的破坏了整体市场的平衡了，这肯定不利于整个销售网络的卖货的，我觉得这个是最基础的原因！

每个大的品牌对于产品的销售日期、销售渠道和销售流程，只要签订了相关的合同就会要按照规则实行，不然千钧一发一动全身的节奏，你会发现特斯拉汽车在拼多多上被代理销售就发生了很尴尬的事情，导致汽车购买者也很尴尬！

所以授权在拼多多开店了、在网上开店了，总部也能登记在册，知道每个代理店和总店的销售数据情况，而如果是说网上的渠道到了线下去买，线下的还到了网上那个电商去卖货，必然会乱了整体销量的节奏，特别是肆意的破坏了价格体系这个就更加过分了！

主要是因为现在国内各大电商火拼太厉害了，特别是拼多多、苏宁，为了人流量，也为了广告效应，都启动了百亿补贴，而且专补iPhone、iPad等苹果产品。长期补贴就过分了，而且，现在iPhone12/Pro系列是新品，一发布就被电商平台们补贴做到低价，那其他平台的苹果手机店只能吃土了。

电商平台之间的竞争已经波及到苹果

以前是天猫跟京东竞争，天猫甚至打出过“永远比对手低一块钱”的承诺，但是随着拼多多的出现以及崛起，直接发起对以苹果产品为主的百亿补贴，一下子把各大电商平台具有苹果产品购买力的客户往拼多多流。你们平台之间竞争也就算了，但是发力点突然集中到苹果产品来，你要知道，天猫官方旗舰店和苹果官网、苹果官方实体店等都是有要成本的。

在这种各大电商平台疯狂补贴之下，如果苹果公司不出面制止，那京东、苏宁、唯品会等代理商也不会买苹果产品来卖，相当于为了一个电商而把所有的电商平台都得罪了，而且这种补贴也算是另一种方式的恶性竞争。

合理的价格和合理的资源分配

苹果公司现在采取的措施，让各大电商平台和线下实体店都能和谐相处。而且，必须要重金罚款才能止住这种行为，每违约卖出一台，就对卖出的这一台实行40万元的重金惩罚，我觉得这种惩罚方式并不为过。

如果是国内手机厂商被迫陷于电商平台的竞争，你觉得它们会采取跟苹果公司一样的严格限制的措施吗？欢迎大家在评论区一起探讨。感谢阅读与关注。